3.如何设计产品？

关于产品这块比较简单，可以淘宝找设计，沟通提供的服务、定价等等，一整套产品主图详情页出来，上架美团就可以。或者，自己参考同行在网上找图也可以。如果想要做得更细致一些的话，家服派老板特训营有专门的产品设计课程及教学，大家可私信了解。

4. 如何对产品定价？

关于定价这块会相对复杂一点，因为家政的服务项目非常广泛，日常保洁、深度保洁、外墙清洗、地板打蜡，开荒保洁、月嫂、家电清洗维修，擦玻璃、除甲醛、管道疏通、地毯清洁等等。但是这些，大概了解一下就可以了，毕竟不用自己动手去做。

比较常见的服务是：日常保洁、家电清洗、开荒保洁。日常保洁给到阿姨一般是30-40一个小时，家电清洗80-120一台，开荒保洁一般是4块一平方。再统计各个家政平台的单价，你就会发现，家政行业的平均利润维持在40~50%左右。没有人工成本，没有场地费用，这个差价就是我们的纯利润。结合这个你再去定价就可以了。

5.如何获取客户？

那客户怎么来呢？首先我们在美团上开店，前期获取订单相对来说也比较简单，因为光是平台自身带给我们的流量也够养活我们店铺。

而且，本身我们是接单派单模式，跟服务人员并非劳务雇佣关系，不需要每月支付薪资，所以没有什么成本压力。其次，结合我们是上面提到的几个维度去选址，流量自然源源不断。家政服务是复购率极高业务，后期流量也不用愁。

6. 服务人员从哪里来？

劳动力是非常关键的一环，那我们去哪里找到那么多的劳动力呢？

这个项目的前提就是，拥有大量的家政派单接单群。每个城市都有几百上千个这样的家政派单接单群，由家政公司和服务人员组成。拥有了这些群，就意味着，我们拥有了整个城市的家政服务各个类目的所有服务人员。去哪里搞群？下面可以提供两个思路。

①通过家政服务人员，加入家政微信群

和我们聊天的这位老板当时是要搬家，所以预约了家政服务人员上门保洁。通过和保洁阿姨的聊天，嗅到了商机，顺便发个小红包，让阿姨拉他进了所有的家政群，有二十几个，后来又通过群里的其他人，陆陆续续进了几百个不同区域的家政群。每个群的群名也很有意思，都是区域+服务项目，比如天河保洁群、海珠家电清洗群、荔湾保洁清洗群等等。

②通过其他的家政平台公司，加入家政微信群

这个的话，可以直接跟家政平台沟通，跟他们要微信家政群，可以提出分成或者佣金、或者给服务人员的价格的让步，有可能会失败，但是具体就看你怎么沟通了。

总结：

这个项目实操性比较强，上手之后，可复制性比较强，而且可循环性强，不受区域限制，也可多家店铺同时运营。模式走通之后，还可以全国开分店。

做好售后服务，通过客服的反馈、评价，去筛选出优秀的服务人员为自己所用，当服务质量通过不停的筛选变得越来越好，我们的竞争力就会提高。客源和回头客自然不用愁~

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