新东方再创业做APP,我赌俞敏洪这次稳赢!
观点丨秋叶大叔 编辑丨静静 责编 丨 小新
这是秋叶大叔第 2081 篇原创文章
新东方最近有不少新消息。
一个是前几天,东方甄选在抖音的自营产品店被停业三天。
虽然东方甄选和抖音方都没怎么解释,但不难想到,八成就是东方甄选在直播间给自己的APP引流,让平台不高兴。
面对抖音的突然封禁,东方甄选反应也很迅速,当即表示自有APP上的产品连续三天全部85折促销。
这一决定直接让东方甄选的APP下载量冲上榜单,还使得在APP上的三日销售额超过8000万。要知道在平时,一个月最多也不超过5000万。
另一个也是我今天想跟大家聊的,新东方再创业。
这次一出手就是10个亿,瞄准了文旅领域,面向中老年人。
不论大家看不看好这次新创业,不可否认的是,新东方在文旅这块早就开始发力,并不是突发奇想。
早在去年11月, “东方甄选看世界”的账号就开通了,截止目前已经有过云南行、山西行、扬州行等许多城市的旅游直播, 现已吸粉300万。
今年的2月,董宇辉在“东方甄选看世界”上首次直播推荐云南丽江的旅行团,3月又推荐了滑雪旅游产品。
5月份,东方甄选开启“山西行”,在俞敏洪和董宇辉等人的带领下,频频上热搜,不仅带火了山西的众多景点,还卖出了不少本地农产品和文旅产品。
7月份,东方甄选开启“甘肃行”,这一次排场就大了,省委书记亲自接待、文旅厅厅长全程陪同直播,在看完丝绸之路河西走廊的美景后,又引发了不少粉丝对甘青全景大环线旅游产品的兴趣。
前几天,“东方甄选看世界”刚刚结束扬州行的直播,线上四千万人观看,线下也引来不少粉丝观看,隔着屏幕都能感受到粉丝的热情。
东方甄选直播出圈早期原因就是因为双语知识带货,他们的老师核心竞争力就是讲课,轻轻松松便用知识的魅力征服你下单。
现在相当于把在直播间换到旅游景点的现场,面对镜头变成面对美景和游客来讲解,这依然是他们的老师所擅长的。
“未来,如果我们的文旅业务做出来,会培养一批‘能讲课’导游。”
“未来,如果我们的文旅业务做出来,会培养一批‘能讲课’导游。”
俞敏洪在行走陇上时,感受了世界和文化,便想让更多人体会到:
“旅行除了愉悦身心,更重要的是能让我们的生命浸染在历史的长河里,使我们的生命因为旅行而丰富。”
“旅行除了愉悦身心,更重要的是能让我们的生命浸染在历史的长河里,使我们的生命因为旅行而丰富。”
于是他边行走边讲解历史人文,从秦文化讲到文化融合,从丝绸之路再到大唐盛世,因此沉淀了一本书《俞你同行:我从陇上走过》,上个月刚出版。
新东方之所以选择做文旅,首先是因为前三年被压抑的旅游业,今年肯定有报复性反弹,明显有热度提升。
大家即使怕热,不出去玩,只刷短视频,也知道前有淄博烧烤挤爆五一,后有榕江村超座无虚席,还有导游小祁一夜涨粉300W。
不过旅游市场呈现出的复苏态势短期,我认为新东方真正要瞄准的是中老年群体 先做文旅建信任,然后切换到电商做复购,前景很广阔。
截至2022年底,全国60周岁及以上老年人超过2.8亿,占全国总人口19.8%。
据携程的《老年群体旅游行为报告》数据显示,65%的受访老人平均每年出行3次以上。
截至2022年底,全国60周岁及以上老年人超过2.8亿,占全国总人口19.8%。
据携程的《老年群体旅游行为报告》数据显示,65%的受访老人平均每年出行3次以上。
要知道现在会上网的老年人已经超过1.53亿,也就是说至少每两个老年人中就有1个会上网。
很多人可能没注意,中国最有钱、相对最有文化的一批人逐渐进入退休年龄了。
我称他们为“ 轻老族(心态年轻,刚刚进入老年的人)” ,刚刚步入老年,时间充足,有退休金和存款,大多都有固定的舞伴、玩伴,社交黏性强。
消费观念也跟得上,越来越多的人开始有了“享受”意识,又有一定的文化品位,不喜欢抖音上主播的过度营销,就喜欢东方甄选这类有文化气质的直播间。
“人生是旷野,而不是轨道”,除了帮孩子带孙子,他们也想让自己再多做点什么。
尤其是针对中老年的旅游团还挺多,可惜目前的市场鱼龙混杂,很多打着低价团的口号,却带着老人们去花大价钱购物,口碑好的旅游品牌还真没听说过几个。
如果新东方在这个赛道做出口碑,前途不可限量。
而且新东方十几年前就做过青少年的游学项目,在文旅领域来说不算是完全新手,这一次就是把目标换成了中老年人罢了。
就直播电商来说,野蛮生长时代已过,长期稳坐榜首的东方甄选也呈现出了疲态,也必须考虑新的增长点。
所以说新东方一步步走来,这时候宣布在文旅领域创业,我是一点也不意外的。
看看新东方推出的文旅产品,明显是面向中老年群体提供中高端旅游服务,他们首播的浙江场产品线:“大美中华文化十线”,分为5999元6天5晚的PLUS版,和3999元4天3晚的轻量版。
价格不便宜,按新东方的说法是主打文化线路,这几条线光是名字,就诗意满满,没有文化的人还不爱报;
新东方说自家的旅行团主打一个陪伴,每个团最多16人,提供三位老师,语文或历史老师做讲解,持证导游解决旅行中的琐碎日常,同时还有新东方的全职员工提供管家服务,比如拍照、写明信片、看房卡等旅行中可能面临的需求。
这是为了方便外出的老年人,下足了功夫啊,看样子新东方准备让自己兼具的教育+电商基因,要通过文旅赛道切入银发市场,未来资本市场一旦相信新东方能抓住中国的银发经济浪潮,股票起码还能涨3倍。
说起来,现在真的是买新东方美股的好时机(投资有风险,入市需谨慎)。
为什么新东方能这么快抓住需求快速入局?
小成靠智,大成靠势,浪来了你挡都不住。大家不要低估了数据决策的价值,再说一遍,中国最有钱和相对最有文化的一批人逐渐进入退休年龄了。
做东方甄选APP,我相信新东方是基于前期千万级订单数据,他们从中获取了客户的人群画像,从而发现一个巨大的“ 轻老族市场”。
这些人刚刚进入老年,或者有孙子孙女了,时间大把,有退休金和存款,有玩伴(社交黏性特别强),消费观念跟上了时代(敢花,敢为自己和亲友花),而且有一定的文化品味(基本上是大学文凭,不喜欢过度营销的叫卖,喜欢有一点文化品味),担心孩子的婚姻问题(看人家董宇辉,多好多上进,要是女婿是这样的人我也放心了)。
我这里预言一下,东方甄选之所以能成,一定是抓住了奶奶姥姥粉丝。
妈妈粉丝没有奶奶粉丝们有钱,奶奶给孙子孙女花钱比妈妈还狠。她们看董宇辉们,不仅仅是看文化,还同时在看未来的女婿或媳妇。
作为互联网平台,过去的流量逻辑是得年轻人得天下,所以抖音起家是抓年轻人,服务老年人需求并不友好。
我相信东方甄选的APP,如果一开始就服务好“轻老族”,让他们口口相传,未来有机会做成一个大平台。
说不定再过几年,我也会成为新东方旅行团里的一员。
你还别说,现在出门游玩,关注旅游过程中的体验感受、注重品质服务的人越来越多了,随着生活品质的逐步提高,文旅市场未来是可观的。
最近,我们写书私房课的 霍英杰老师也是用了一种神奇的方式游故宫,领略到不少传统文化,并且她还将这些都写进了书里《跟着Q宝游故宫》。
让人惊喜的是,她刚收到出版社寄来的书,当当网那边在一天之内就卖断货了!
是不是没想到,出门游玩也能写成一本书?
其实有时候就是这样,很多人明明在自己的领域内有积累、有能力,只是自己没有发现,不相信自己也可以出一本书而已。
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题图:《俞敏洪》
创作:由秋叶AI设计变现营出品(Midjourney5.2)
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