电器行业逐渐发育成熟，消费者在选择电器时会优先考虑品牌电器，因为品牌电器在使用过程中会给消费者带来质量有保证、信誉良好的售后服务。那么， 怎么做电器品牌策划？

一、电器行业市场规模

近年来，全球电器行业市场规模呈现出稳步增长的态势。随着消费者对智能、高效、环保型电器的需求不断增加，电器行业的市场规模不断扩大。数据显示，2022年全球家用电器的零售总额高达6600亿美元，其中包括大型家用电器和小型家用电器。其中，大型家用电器的零售额为4000亿美元，而小型家用电器的零售额则为2600亿美元。值得注意的是，中国在全球家用电器市场中占据了重要地位，其在大型家用电器和小型家用电器市场的占比分别为24.4%和20.2%。

二、以大家电行业为例的行业竞争格局

家电行业是一个庞大且多样化的产业链，包括从小型家用电器到大型家电产品的多个细分领域。在家电行业中，大家电市场竞争激烈，品牌众多。国内外知名家电品牌纷纷加大研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，以抢占市场份额。同时，随着消费者对家电产品品质和服务的要求不断提高，品牌口碑和服务质量成为竞争的关键因素。此外，电商平台等新兴销售渠道的崛起，也为家电品牌带来了新的竞争挑战。

三、非常差异品牌策划公司对电器行业的战略机会研判

在电器行业这个广阔的市场中，大家电是不可或缺的一部分，特别是其中的空气能产品，它在北方地区作为主要的取暖设备，其市场规模和影响力均不容忽视。空气能行业目前仍处于群雄逐鹿的阶段，行业集中度低，我们该以一种什么视角审视空气能品类，找到空气能行业的第一战场，对内优化资源配置，对外实现高效拓客，在第一战场上取得我们的核心竞争力，成为行业最终格局的主导力量，成为真正的赢家呢？品牌的竞争实质是品类的竞争。行业的本质阶梯成就不同特性的代表品牌。

（1）正确定位

每一个要做品牌的企业都要回答的一个问题：大家购买你的购买理由是什么？为什么选择你而不选择别人？占据消费者心智的优秀品牌,往往都有一些共同的规律，那就是能够清晰的回答“我是谁？我有何差异？何以见得？”定位就是在用户心智中，找到一个有优势的位置，通过在众多竞争者中实现差异化，来定位自己的品牌。从而使品牌胜出竞争赢得优先选择。通过定位“可靠”取得巨大成功典型案例：丰田，通过抢占汽车品类的第一属性“可靠”，满足消费者购买汽车的购买理由：“开不坏”

（2）找到品类

正如奔驰和宝马，两个品牌实则不止于品牌的竞争，本质上是“宽敞舒适的商务乘坐用车”（坐）和“强调操控的超级驾驶机器”（开）的品类之争。如何找到用户心智中的“空缺”位置？用户心智中的“空缺”位置就是商业机会，占领心智中的“空缺”位置，就是创造客户。只有借力品类，才能建立强大的品牌，建立一个强大的品牌，不是通过思考品牌的本身实现的，而是品类，只有通过思考品类才能建立强大的品牌，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。

占据品类的第一特性，就是占据最佳心智位置。占据品类的第一特性，就可以成为品类代表。占据品类的第一特性，就可以成为领导者。了解品牌电器的核心竞争力或核心意识形态价值。然后树立差异化的品牌定位和独特的品牌意识形态价值，从而解决消费者不同的利益价值点或者品牌诉求价值，促使消费者形成与企业和品牌一致的价值观念。那么，空气能品类的第一特性是什么？

经销商实地调研数据：

农村实地调研数据：

追求“品质可靠、价格实惠”是农村居民购买行为的首要特征，据真实消费者调研说：“不能只是头两年好用，我花了这么多钱买空气能采暖，就是为了在采暖的时候能有长久的保障，不能只是头两年好用，要能用好多年后，还能好用，最好不需要售后。”通过消费者的原话，可以看到空气能品类的第一特性是什么？物质层面——可靠：长久稳定满足用户刚需，不容闪失，空气能作为农村居民的家庭大件，图的就是可靠，特别对于制暖，产品不可靠，不能稳定制热，用户无法承受北方的寒冬，从价格层面——亲民：花费更少的钱，就能买到最可靠的产品，空气能热泵，在当前动辄1万-2万的价格，对于农村居民而言，是家庭除房子、汽车之外最大的一笔支出，价格是购买决策中最敏感的因素，就好像老百姓购买房子或车子，价格是购买决策的第一因素。

要构建一个具有影响力的品牌，并非仅仅通过关注品牌自身来实现，而是需要深入理解并解构其所属的品类。品牌的力量往往源于对品类的深入洞察和精准定位。在解构品类时，我们首先要明确的是消费者购买该品类产品的核心理由，以及他们对这个品类的首要期望。

非常差异过去服务的一个空气能项目就值得参考——派沃空气能品牌，通过深入的市场研究和消费者洞察，我们发现派沃空气能产品在市场上表现出色，其产品的可靠性、高端品质和静音特性深受用户好评。在众多优点中，我们选择了“可靠”作为派沃空气能的核心竞争力，因为这不仅是消费者在购买空气能产品时的重要考量因素，也是派沃品牌能够脱颖而出的关键所在。我们将“可靠”定位为派沃空气能在行业中的第一性原理，这意味着派沃不仅将可靠作为产品的核心属性，更将其作为品牌的核心价值。基于这一洞察，我们为派沃空气能确立了明确的品类定位：可靠。我们为其找到“可靠亲民”的定位，占据空气能品类第一特性，实现空气能品类与派沃的互等关系，成为消费者购买空气能产品的首选，成为空气能品类领导者！

怎么能让别人相信我们省心耐用？定位如何落实到产品上？在行业普遍提供5年保修标准的背景下，派沃空气能决定采取一项大胆的举措：采用全球顶级的压缩机和进行配件升级。这一战略决策不仅提升了产品的技术水平和整体质量，更为消费者带来了前所未有的保障——“高至10年保修”。这一主背书不仅彰显了派沃空气能对产品质量的自信，更是对消费者需求的深刻理解和满足。

通过提供长达10年的保修期，派沃空气能成功地占领了消费者心中“省心耐用”的认知高地。这一承诺不仅让消费者在购买时更加放心，也让他们在使用过程中能够享受到无忧的舒适体验。而这种“丰田级”的可靠承诺，更是让派沃空气能在众多品牌中脱颖而出，成为消费者信赖的首选。

综上所述，电器行业市场规模呈现出稳步增长的态势，但也面临着市场竞争加剧等挑战。企业需要不断创新、加强品牌建设、提高产品质量、找到品牌差异化，以应对市场变化和消费者需求的变化。

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