产业园区运营制胜的六大法宝

发布时间：2019-01-16

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　　随着新技术、新产业、新业态的蓬勃发展，我国“大众创业、万众创新”正在进入黄金时期，作为企业孵化基地的园区也随着双创的热度开始升温。那么在经济新常态下，产业园区的运营趋势将会如何发展？怎样才能让园区突出重围，抢占先机？

　　明确产业定位，定向精准招商

　　产业定位要跟当地的产业基础、资源禀赋契合，不能盲目跟随潮流，必须符合自身发展方向，定向精准招商。目光要放长远点，不要为了短期利益而随意变化，反而会因小失大。

　　园区招商最重要是其实产业链招商，建立起产业生态和供应链，并通过老客户的上下游产业链拓展来挖掘、延伸和拓展业务。

　　实行市场化运营的运作模式

　　早期政企合一的优势很明显，政府资源比较多，能够很快的出效果。但想要长期可持续发展的话，就不能够只算政治账，不顾经济账，最终政企一定要分开。产业地产可以在政府的引导下运营，但内部运作一定要市场化。

　　虽然市场化运营的运作模式在初期会面临不少难题，但不少实例告诉我们，只要坚持下来，市场化团队的活力将极大提升开发运营的效率，促进园区的持续健康发展。

　　资源配置优化，适当留白

　　每个园区都有其空间局限性，所以要注重资源配置的集约化。针对不同规模的企业，不断调整园区运营过程中配置，要有资源储备的提前量。在园区发展过程中，不断和客户沟通了解其需求和发展趋势，预估客户未来几年发展趋势，预留优化资源配置的时间与空间，适当的留白，为其扩大产能预留空间。

　　既要讲情怀，又要算清账

　　搞园区的人真的需要情怀，但是只讲情怀不算账也不行。产业园区对地方经济发展有责任，为政府和地方经济培育和集聚高科技产业，解决就业和税收，这也是园区最重要的存在价值。

　　跟企业的关系也一样，园区运营商跟客户是共生的关系，为产业和企业做好服务，搭建好平台和环境氛围，形成产业生态圈，通过良好的商业模式让运营者和客户形成共赢。

　　做好政府与客户的“转换阀”和“润滑剂”

　　产业园区需要与政府、客户同时打交道，必须清楚企业的诉求，也清楚政府的底在哪里。园区作为“政策翻译器”，可以为企业争取优惠政策和补贴；同时也可以让政府在跟企业打交道的环节上更省心。这就是扮演一种“转换阀”和“润滑剂”的作用，是园区运营里很重要的一个内容。

　　学习国外成功案例，但不能盲目照搬

　　国外有很多产业园区的成功案例，值得我们去探讨学习。针对园区怎么运营管理、市场化处事方式、一站式服务和“重商亲商”的服务理念，这些绝不是停留在口号上，而是从全心全意帮助入园企业对接政策，解决每一个细小问题的过程中体现。

　　但是学习外国企业不能是刻舟求剑式的盲目照搬，适合别人的不一定适合自己，一定要结合区域的市场经济以及自身的产业基础等情况，合理地借鉴学习。

　　产业园区的开发是一个长期的过程，而且期间不是一帆风顺的，中间有很多曲折，因为整个园区开发、运营、服务的系统太复杂。但是，产业园区建设的目标和方向要坚定不动摇，要坚信不忘初心，方得始终。

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