一文了解贸易模式B2B、B2C、C2C、O2O
不管你是做传统外贸还是跨境电商，有必要知道这些贸易模式的英文缩写：B2B、B2C、C2C、O2O。这些贸易类型不仅仅只是适应于外贸，而且也不是为外贸而生，而是外贸因为这些而发展的。
首先来看一张图：
B2B – Business to Business(传统贸易模式)
- B2B代表 – 阿里巴巴国际站， Made in China, 环球资源(我不知道还有没有)
B2B英文全称Business to Business，直译就是生意对生意，在网络未像现在如此发达的年代，做生意基本不可能个人做，所以我们一般会把这种贸易模式叫做企业对企业，而且因为网络不发达，对外贸易主要是通过邮件，传真，电话其实用得挺少的，寻找客户也是主要通过展会，留下客户的联系方式，然后想办法通过一些名录寻找客户邮箱，广发邮件或者传真，因为一次生意不容易，所以客户很多时候都是大宗订单。
真正B2B发展最快的时候是2千零几年的时候，那时候改革开放的高峰，然后网络有一定的发展，加上国内产业开始慢慢形成规模，那些年的广交会真的如火如荼，广交会还在老展馆，流花馆的时候一到开广交会，夸张点说那真的不亚于开个奥运会。那时候因为网络已经发展的不错了，和客户的交流也不仅限于邮件传真，在国内做外贸的人手一个MSN，一个Skype（如今两个已经合并成新的Skype），这种便捷的联系方式也注定了外贸要转型，B2C就是因为网络兴起而产生的新型贸易模式。不过传统贸易虽然很饱和，也越来越不流行，但是这种模式依然是各国贸易量里面最大的一种模式，所以还是不容小觑， 亚马逊都要扶持B2B商家了。
B2C – Business to consumer(跨境电商主要模式)
- B2C代表 – 亚马逊， 速卖通，天猫，京东
B2C英文全称Business to consumer，企业直接对消费者，也就是企业对个人，抹掉中间环节，这种模式是网络发达的必然产物。对于外贸行业来说，因为传统外贸发展到瓶颈，以B2C模式为主的跨境电商也应运而生。不过跨境电商比国内的天猫京东发展得慢。
做跨境电商的就不得不说亚马逊了，亚马逊是全球最大的跨境电商平台。跨境电商开始被大众关注是在2012年左右，然后亚马逊将其真正带入主流。其实速卖通比亚马逊的全球开店还要早，速卖通是再2010年上线，那时候的速卖通并不是真正的B2C，而是模仿 敦煌网(Dhgate)做小额批发兼零售，也不知道当时阿里巴巴是在寻求新模式还是看到敦煌网做的不错，直接chao了一个，我们平民百姓还是不妄猜了。之后亚马逊的全球开店对整个行业巨大冲击，速卖通开始更改模式，直接就改成了零售，然后把个人卖家全部踢出，和当年天猫上线操作一毛一样，速卖通也改得和天猫模式越来越接近。但话说回来，速卖通前几年绝对是比亚马逊好做，那时候的产品摆上去完全不用打广告，每天的访问量，购买量都是很不错的，我可以说一开始你都不需要刻意选品，我为什么知道，因为我先做速卖通，后做亚马逊，但是毕竟速卖通还是国内那一套，加上亚马逊的仓储FBA，买家真的不要太舒适，速卖通不输才怪，不过最终下来，速卖通也占领到了俄语区，南美以及中东部分地区，欧美也有部分买家，但真不如16年以及之前多了。(这段话好像有点吐槽速卖通，但我要说一句爱听的听，不爱听的我也没办法，因为那是事实)。
所
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