我们到底要不要做抖音营销
作者 靠谱君
2018年5月12日下午，CMO训练营Workshop第26期在北京建国门凤皇社成功举办，此次workshop各位抖音、短视频营销大咖与大家一起探讨以抖音为代表的短视频新社交媒体品牌营销的新玩法。
错过了现场的朋友不要担心，靠谱君早已把嘉宾们分享的课件精华整理好了！
短视频营销——抖音不完全使用手册
杨珊珊：博圣云峰项目总监
杨珊珊老师以抖音内容为切入点，剖析了抖音崛起、日活千万上亿背后的驱动因素，为广告主、品牌主的短视频营销指明了方向，找准品牌定位、品牌调性、受众群体，可以说是干货满满了。
如何治好你的抖音营销焦虑症
Cindy曹静燃：屋瓦传播策略策划总监
曹静燃老师作为深入社会化媒体的使用者，看遍了近年来各大热门平台的起起落落，也见证了从微博营销崛起、微信营销崛起到品牌social营销转型，再到如今短视频营销大行其道的全链路，对于目前风口下的抖音、短视频营销，有着自己的一套方法论。
抖音的三个特征和营销发展趋势
李琪缘：看看世界ShowWorld创始人CEO
“黑洞效应”“新短视频”“创作者”，这三个特征是看看世界ShowWorld创始人CEO李琪缘对抖音最精辟、最贴切的总结。
黑洞效应是抖音最神奇的地方，通过推荐算法、体系，吸入用户时间、倒逼创作者，去接受不可确定性；新短视频不同于真人IP，形式改变剧烈，竖屏广告的创意，给用户带来更多不同的内容；创作者是KOL的变革，从原始的门户网站到搜索引擎到垂直网站到微博时代到微信公号到如今的抖音，有很大的效果，但形式作为边界仍然存在，所以我们需要创作者的深入参与，和创作者一起做营销。
圆桌论坛
为了帮助大家更为深刻的理解短视频营销的应用场景，我们特别新增了圆桌论坛环节，实现与营销专家的实时互动。
——以下是部分问题和专家精彩回答——
问题一：如何看待“双微一抖”是企业营销标配这一观点？
时趣互动旗下短视频MCN负责人邵白白表示，互联网的平台红利期非常难得，在现阶段来看，相对于微信和微博，抖音蕴含着巨大的红利，是一个巨大的流量池，性价比非常高。实际上，“双微一抖”不一定要运维某个特定的账号，同时还有其他非常多的玩法，我们可以结合自身的传播需求，做不同的宣传方式。
博圣云峰项目总监杨珊珊也表示，抖音是一个新的平台、新的尝试机会，客户要不要做抖音营销，最重要的是他的品牌以及受众是否符合抖音的调性。此外，不管是微信、微博，还是抖音，都是企业对外展示的一个平台，也是消费者第一次可以深入了解品牌的平台，趁着抖音还在红利期的状态，用最快的形式去抓住这个风口，把粉丝积累下来。
问题二：在没有太多预算的情况下，中小企业适合做一些抖音等短视频特色营销吗？
看看世界ShowWorld创始人CEO李琪缘认为，对于中小企业来说，预算不仅仅是钱，更多的是投在营销上的时间、精力成本。结合在抖音上爆火起来的品牌案例，我们会发现，只要专心做产品，就会有亮点。
时趣互动旗下短视频MCN负责人邵白白表示，抖音给了大家希望和机会，抖音本身是一个极低成本的营销方式，只要有人就可能会做出来，你有洞察人性的敏感，有稀缺性，有新鲜感，结合自己的品牌属性和调性，并做出相应的尝试。
问题三：toB企业适合在抖音这样的时髦产品上面做营销吗？
屋瓦传播策略策划总监曹静燃结合项目经验分析，其实toB企业适不适合做抖音营销取决于我们对抖音营销的期待是什么，我们想要通过抖音来对话的人是谁，影响消费决策者的路径是什么，去得到一个什么样的效果。比如塑造年轻的品牌形象，在行业内突出品牌的活力等。
青藤文化CMO袁海给出了非常实用的小tips，他认为判断的一个企业适不适合做抖音营销，就取决于企业有没有可露出的产品，有可露出的产品意味企业有机会对产品做一个展示。比如施耐德电气，他们可以说是纯toB的企业了，但他们其实有很多有趣的产品。那么就也可以在抖音上面做一些有趣的展示。
问题四：现在很多品牌主都开始营销in-house化，各位作为标准乙方是否对这个趋势感到恐慌？对这一趋势有什么看法？
时趣互动旗下短视频MCN负责人邵白白从社会分工聊起，专业的人应该专注于专业的事情，所以in-house化有一定的局限性，可能会影响到品牌传播的持续性和长远性，所以选择业内已经有一定口碑和已经被证明的专业的团队，无论从效率的角度还是成本的角度都是一个更smart的选择。
注：本期完整版视频回放下周会上传至CMO商学院，请大家持续关注