271指的是什么
阿里的271
什么是人治？
公司的业务流程完全按照老板管理者自己认为的模式去做，今天这么想明天那么想，公司变成了你所想象的样子，你是什么性格公司变成了你性格的公司，所有人习以为常，而且认为应该是这个样子，这便是“人治”。
什么是法治？
无论是谁作为管理者，所有人都有一套通行完整的规范和机制。阿里的271便是管理体系中其中一个模块。在阿里我们做271的时候，有很多的思考。比如说在阿里把绩效和价值观分出来：
1、绩效和价值观非常好的人叫做“明星”。
2、绩效和价值观都符合标准的人叫做“牛”。
3、绩效很好和价值观不好的人叫做“野狗”，一定被开除掉，因为公司里如果有这样的人很麻烦，一来业绩好，但是问题是对公司有破坏性，甚至违反公司的法治。
4、还有一种人，看起来很好，很听话，也很努力，跟了很久，默默无闻，但是绩效有问题，这种人叫做“小白兔”，对于这种人我们方法很简单，心要慈、刀要快。
在早年的阿里巴巴，我们大部分的管理方法是直观印象、业绩各打50%，这两个加起来就是这个人最终的绩效。绩效中有一个所谓1-5分后来开始简化成3分、3.25分、3.5分、3.75分。
1、3分表示不满足期望值或者完全达不到期望值。
2、3.25分表示勉强满足期望值。
3、3.5分表示满足期望值。
4、3.75分表示超越期望值。
阿里内部所有的绩效、奖金、薪酬、股权、期权全部和绩效考核和价值观挂钩，是一整套体系，不是一个简单的方法或者是工具。
271的核心是一定要让好的人更好，让差的人很快的离开公司，让公司保持正常的人才流动。
早年他们订立了一个非常严格的要求，所有的团队必须有严格的271，无论这个团队多强，我们绩效考核的时候将所有人排序，超出期望的人占20%，满足期望70%，被淘汰的是10%，20%的人会拿到公司绩效奖金股权的80%，我们严厉表扬做的最好的人，干掉10%的人，所以阿里有非常严格的人事流动。
阿里绩效打分3分直接被干掉，3.25分一般给一次机会，如果连续两次3.25分这个人一定被干掉，无论他在这个公司多少年，有多大的贡献，这就是在阿里无论新人、老人一定会拼命，因为不满足期望值就惨了，于是这套法则就建立了。
所以，一个公司一定要有狼性竞争，这样公司的发展才会越来越好。
271排序最少的一个团队的人数大概是多少？
271的排序跟人数是没有关系的。我举个例子，部门只有两个人，最少就是两个人，这两个人一定在一个更大的团队里面。这个部门的两个人，只能排出第一名第二名，但是当放到整个大区中去的时候，你的大区会按照271的比例最终划出来，往上一级走，永远有一个更大的池子。最终整个公司里面也有一个更大的池子，看到所有人的271。不是说一定要有多少人才能排，有两个人也要排第一名第二名，也要打分，3.5分还是3.75分，反正都会出来的，因为它有一个绩效考核打分之前的绩效设置，到底今年的工作成绩是跟最早我们设计的目标是超过目标，还是不达标，最终会呈现出来。
271调整的系数如何确定？标准是什么？
比如说我们有三个大的部门，这三个部门各有各的人数，有各自的271。各个部门有对自己的员工的271，公司也会有对三个部门的271。
假设部门有30人，20人，50人，在实际情况下，这个公司100人，代表公司有10个人要被干掉，那么按照道理来说，A干掉3个，B干掉2个，C干掉5个，而实际情况下，不一定是这样的，我们会根据271实际的排序来干，假设30人的A部门由于它工作的很好，他们按道理应该干掉三个人，现在我们认为这个团队整体不错，但是必须有个人被干掉，假设变成了两个，比例会调。20人的B部门，符合基础的7，那就是两个人。有50人的C部门，本来有5个人被干掉，但它干得相对较差，这个地方的指标上涨大概到6个，类似这样子的。
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